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做强做优 力尽担当(图)

  一般来说,一家企业能够创新发展,迸发生机,普遍有着一股蓬勃向上的内驱力、催人奋进的源动力。有了这样的内驱力、源动力,企业才能不断应对外界压力和挑战,自主去开拓,自主去创造。

  这样的企业发展特性,我们在天津物产集团有限公司采访中遇到了──

  这家连续7年进入世界500强行列,排名从2012年的第416位上升至2018年的第132位的国有企业,在中国物流与采购联合会给出的统计数据中,2017年营业收入与利润总额均排在全国第二位,在矿产、金属、能源化工等板块位列第一。

  他们是如何做到的? 

  以一当十,百折不挠,1000万债权拿下1.2亿智利碘矿

  去天津物产能源资源发展有限公司的采访是在早餐桌前完成的。

  能源资源公司党委书记、董事长强军为自己因太忙拖了约好的采访而致歉后,告诉我们企业刚刚用1000万美元债权拿下价值1.2亿美元的全球第5大碘矿智利AMC碘矿。

  “2013年,我们在与加拿大RB能源公司共同开发碳酸锂全产业链业务中,形成了1000万美元的对外权益。”强军说,“因这1000万美元的对外权益,我们获得RB公司旗下子公司BCH的全部股权的质押权,价值1.2亿美元的智利AMC碘矿就属于BCH公司。同时,由SMI公司为我方权益提供了担保。”

  AMC碘矿位于智利阿塔卡玛矿区,生产99.8%纯度颗粒晶体碘,年产1200吨。

  “RB能源公司因债务危机在2015年进入破产接管程序,加方管理层伙同国际秃鹫基金想乘机攫取AMC碘矿。我们与加拿大、安提瓜、智利及百慕大等国律师一起,以法务、财务及资产评估等专业理论为依据,最终成功取得BCH的全部股权。”强军说。

  以一当十,又是如何实现的呢?

  能源资源公司总经理助理刘兴宝解释说,在能源资源公司接手前,SMI公司合并层面总资产约1.2亿美元,远超公司权益金额,显然,如果采取单纯对SMI发起诉讼的话只能得到其名下等同于我方权益的资产赔偿。但是,我们意识到,针对SMI的特殊架构,BCH和Chempro公司分别位于安提瓜和百慕大两个国度,适用不同的法律,两者合并资产总额较大,但是分开以后Chempro公司的所有资产都为应收AMC碘矿的债权,失去对AMC碘矿的控制权,其债权也将因无法回收而变得没有价值。而BCH公司又因为负有对Chempro公司的巨额债务而账面净资产为负。因此,借助该特殊资产结构,其中蕴含着以小博大的巨大机会。

  “我们大胆地施行两步走战略:第一步,依托BCH公司股权质押,先行在安提瓜层面通过执行股权质押获得了AMC碘矿的所有权与控制权。第二步,通过在加拿大重启接管程序,主张SMI公司应履行担保义务,以BCH公司账面净资产为负的理由,要求SMI公司用Chempro公司的全部股权来抵债。尽管Chempro账面价值金额巨大,但是我方主张其资产为应收账款,在债务方已变成系统外公司,其应收账款因劣后于银行贷款和无固定还款期限,而导致其账面价值不可实现,对于SMI及任何第三方来说真实价值接近于零,这个观点获得了法院的认同,并同意了我方诉求。至此,通过巧妙的两步走策略,我方以1000万美元在SMI下层获得了其所有资产,从而实现了以1000万美金权益获得价值1.2亿美元的优质资产。”刘兴宝介绍。

  自2018年初能源资源公司接管至今,AMC碘矿已形成现金净流入约500万美元。

  引进高端专业人才,需要薪酬激励,但更多的是事业激励,搭好平台

  拿下智利碘矿,需要与外方银行、基金公司、律所打交道,没有相应的人才,连对话都困难。

  “在谈判过程中,团队主要成员一年内往返智利七、八趟。仅一趟飞行就需要20多小时,有一次,我们在近3天时间内只躺着睡了4小时。”刘兴宝回忆。 

  强军介绍说,我们的团队懂英语、西班牙语,懂财务,也有在矿上工作的经历,这些都成为谈判获胜的重要砝码。

  智利碘矿的成功案例,彰显了天物集团积聚人才的优势。靠这样的引进人才,来保证企业引领行业潮流的例子还有许多──

  紧跟数字化、智能化发展潮流,打造出全国领先的天物大宗电子商务平台。

  “我们的天物大宗平台集在线订单提交、物流跟踪、在线融资、代理通关、风险评价及信息咨询等服务功能为一体,目前已做到大宗商品供应链金融全国前三。”天津物产电子商务有限公司总经理魏华介绍。

  36岁的魏华曾任职某知名科技公司,拥有丰富的企业管理经验,2014年入职天物。

  “供应链金融是天物大宗的核心业务,我们与16家银行达成合作关系,以低于行业平均利率的用资水平为企业解决融资问题。自平台上线以来,已向400多家中小微企业贷款1000余笔,从没有出现坏账。”

  大型国有银行不敢做的贷款,天物为什么可以做到?

  “因为我们有一个好的物流支撑体系,保证了贷款抵押物的货权的唯一性,每一笔贷款都百分百做到了风险控制。”魏华说。天物在全国范围内认证仓库共计228家,覆盖全国65%以上省市自治区的30多个城市,可迅速调动6万多辆运输车,真正实现了全产业链集成服务模式 。

  经过多年在大宗商品电子商务领域的深耕细作,2017年,天物大宗平台实现跨越式增长,年度交易额达3293亿元,累计注册会员33155家。

  看准中国二手车朝阳产业的广阔前途,推进“中古车网”二手车交易平台项目建设。 

  “我2012年回国,2015年进入天物旗下的浩物机电。当初为了邀请我进入浩物机电,我人在沈阳,他们跑到沈阳,人到兰州,跑到兰州,人到上海,又追到上海,可谓‘三顾茅庐’了。”“中古车网”项目负责人钱峰笑着告诉记者。 

  钱峰在日本名古屋大学留学取得博士学位后,担任全球规模、盈利能力排名前列的日本二手车流通企业的董秘。天物集团的战略规划、战略定位吸引了钱峰,为了引进钱峰,天物打破固有职级体系,匹配市场化薪酬待遇,优化工作环境氛围。

  “收入这块,基础工资比企业高管高出不少。”钱峰说。他入职后,将昌威租赁、浩宁典当等企业现有金融业务植入二手车电商,在业内首创了针对商户库存车辆开展的“共享收车”业务,并实现零坏账。 

  如今的“中古车网”联合了成都、大连、福州、南京等全国19家大型核心线下实体交易市场作为股东,并吸纳加盟市场50余家,实现年二手车交易规模300万辆,成为全国规模最大的二手车交易平台。

  “我们通过技术手段,借鉴国内外经验,用全国统一的二手车检测体系,把二手车这个非标准化产品做成一个标准化的产品、可视化的产品,从而从根本上解决二手车‘不诚信’问题。”钱峰对自己的事业信心满满。

  提升金融服务能力,打造完整的供应链金融服务体系,创新成立集团财务有限公司。

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